運(yùn)營(yíng)認(rèn)知的幾個(gè)誤區(qū)——青島微信營(yíng)銷

　　一、不要對(duì)社群運(yùn)營(yíng)抱太高的預(yù)期

　　我不知道誰(shuí)提的“社群經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念，我也不想知道。不可否認(rèn)，社群是一種很好用的工具，我們可以用它來(lái)幫助工作，幫助運(yùn)營(yíng)，但在我眼里，還上升不到“經(jīng)濟(jì)”的高度。

　　首先社群不等于社區(qū)，社區(qū)是平臺(tái)，社群僅指群、群組一類的產(chǎn)品形態(tài)，社群的運(yùn)營(yíng)難度和技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于社區(qū)，社區(qū)我做了10年，一個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常難，所以我絕對(duì)不會(huì)說(shuō)我是社群運(yùn)營(yíng)工作者，那等于在貶低自己。

　　其次，社群本質(zhì)上只是一種工具而已。早年騰訊還沒(méi)現(xiàn)在這么大的時(shí)候，我們也很排斥qq，把它當(dāng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，覺(jué)得它會(huì)攫走我們的用戶，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，第一趨勢(shì)根本擋不住，第二他們的產(chǎn)品確實(shí)好用，與其抱殘守缺，不如擁抱變化，所以我們干脆把QQ、QQ群當(dāng)成了我們的運(yùn)營(yíng)工具，想辦法把它玩到極致，從而最大程度的利于我們的本職工作。估計(jì)我們產(chǎn)生這種思想進(jìn)化并玩得很溜的時(shí)候，提出“社群經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念的人還不知道在哪呢?專家就是專家，運(yùn)營(yíng)工作是講實(shí)操的，踏實(shí)一點(diǎn)比什么都好，而不是玩概念、包裝概念，運(yùn)營(yíng)工作者應(yīng)該講良心。我只相信一句話：實(shí)踐出真知。

　　第三，社群經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)的所謂各種需求，根本就是偽需求而已，即便有，也不是普遍性的需求。用戶為什么進(jìn)入社群?其最大的需求就是交友、打發(fā)無(wú)聊時(shí)間。微信為什么開(kāi)發(fā)微信群這個(gè)功能?對(duì)于微信而言，其最大的作用在于夯實(shí)用戶關(guān)系，因?yàn)橐粚?duì)多和一對(duì)一，本來(lái)就是天然的最佳耦合關(guān)系。你真以為往群里丟個(gè)鏈接，就會(huì)有人點(diǎn)么?真以為拉我進(jìn)群，就會(huì)對(duì)你的品牌有認(rèn)知?你想多了!

　　最后，也是最重要的一點(diǎn)，社群如果不能落地，那轉(zhuǎn)化率就一定會(huì)很低。所有運(yùn)營(yíng)工作，都是要講落地的。什么叫落地?舉個(gè)例子。比如你有自己的app，你做kol的運(yùn)營(yíng)和管理，群里聊得再歡，最終結(jié)果不能落到kol在你的app產(chǎn)生的數(shù)據(jù)上，則毫無(wú)意義，所以我定kpi，根本不會(huì)考慮群里一天有多少人在聊天、有多少條消息，頂多作為活躍的潛在依據(jù)。

　　歸根結(jié)底，社群應(yīng)該好好加以利用，最大程度地挖掘它的價(jià)值，比如玩社群矩陣、拆分合、利用紅包、做活動(dòng)、做用戶調(diào)研，等等，都很好，也能提高轉(zhuǎn)化率，但工具畢竟是工具，我們應(yīng)該有自己的心理預(yù)期，多做一點(diǎn)對(duì)用戶、對(duì)平臺(tái)真正有幫助的事情。

　　我只看結(jié)果!

　　二、全棧運(yùn)營(yíng)，一個(gè)正確的廢概念

　　一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，本來(lái)就是講究綜合能力的，而并不是看單一能力，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大公司出來(lái)的人，看似很強(qiáng)，實(shí)際上能力模型很單一，螺絲釘精神，出來(lái)創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多瓶頸。運(yùn)營(yíng)工作真的很雜，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)，等等等等，C端的運(yùn)營(yíng)跟B端還不一樣，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多運(yùn)營(yíng)模塊都有所涉獵并且做的不錯(cuò)的人，能力明顯要更強(qiáng)，也好用。

　　所以，全棧運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念非常正確，沒(méi)有絲毫破綻，之所以被很多人認(rèn)可，其實(shí)只是包裝了一個(gè)概念而已，實(shí)際上，這本來(lái)就是運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該努力的方向，天經(jīng)地義的，甚至說(shuō)是一個(gè)常識(shí)性的概念。

　　在這里，有幾點(diǎn)我需要強(qiáng)調(diào)：

　　1、全棧運(yùn)營(yíng)，不是懂就行，而在于做

　　所謂樣樣通，樣樣稀松，這年頭，什么都懂、但就是不會(huì)做或者做不出來(lái)的人，實(shí)在太多了。運(yùn)營(yíng)不是看書(shū)看會(huì)的，也不會(huì)聽(tīng)人家培訓(xùn)聽(tīng)會(huì)的，也不是看人家做看會(huì)的，而是自己去一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐、練出來(lái)的。我沒(méi)做過(guò)的，絕對(duì)不會(huì)拿來(lái)賣弄，更不會(huì)用別人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明我的觀點(diǎn)，第一沒(méi)必要，第二壓根就不是我的東西。

　　2、全棧運(yùn)營(yíng)，全的前提一定是先要有自己的專長(zhǎng)

　　什么叫專長(zhǎng)?就是你能做的很好、有成功或者出彩的案例作為支撐的工作模塊。這其實(shí)并不容易，如果你能在多個(gè)模塊都能做出成績(jī)、并且都成為你的專長(zhǎng)，這就更難了。

　　一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，首先做到專，才是最實(shí)際的，也應(yīng)該以此作為努力的方向。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)模塊專了，做到了最極致、最牛逼，其他模塊的突破方法也差不太多。還有一點(diǎn)，你想把一個(gè)模塊做的最極致，就會(huì)逼著你去涉獵與之最相關(guān)的其他模塊，時(shí)間久了，自然通了。

　　3、全棧運(yùn)營(yíng)，不等于打雜

　　一直以來(lái)，很多運(yùn)營(yíng)人員都有一個(gè)誤區(qū)：運(yùn)營(yíng)就是打雜的。這句話其實(shí)是一個(gè)戲謔的說(shuō)法，說(shuō)的是運(yùn)營(yíng)的工作瑣碎、復(fù)雜，還很難出成績(jī)。但絕對(duì)不能真的把自己干成了一個(gè)打雜的，每天只顧悶頭做事，什么活兒都接，什么事都去碰，不屬于運(yùn)營(yíng)范疇的工作也干的樂(lè)此不疲，結(jié)果小事做了一大堆，大事卻沒(méi)做成幾個(gè)。

　　運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有個(gè)主心骨，有一條主線，目標(biāo)是什么，目標(biāo)怎么拆分，做的事情究竟在主干上，還是在細(xì)枝末節(jié)上。不是不能接活兒，而是要清楚這個(gè)活兒的目的和意義是什么。很多運(yùn)營(yíng)花了時(shí)間，結(jié)果被人家當(dāng)槍使，原因即在此。（青島微信營(yíng)銷）

　　4、真正的全棧運(yùn)營(yíng)，可能目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)人

　　全棧運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是我們努力的一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)方向，應(yīng)該以此時(shí)時(shí)鞭策自己，讓自己變的更全面、更優(yōu)秀。但無(wú)需計(jì)較自己是不是一個(gè)全棧運(yùn)營(yíng)，把工作做好、完成目標(biāo)、做出成績(jī)，才是運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該去思考的。

　　我接觸的運(yùn)營(yíng)模塊應(yīng)該是蠻多了，我也不敢說(shuō)自己是一個(gè)全棧運(yùn)營(yíng)，我遇到的很多優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)工作者，也非常謙遜，人家也沒(méi)說(shuō)過(guò)。說(shuō)白了，我覺(jué)得我自己未知的領(lǐng)域還太多，時(shí)代變化太快了，需要學(xué)習(xí)，不能落伍。我覺(jué)得他們也是一樣的想法。

　　三、朋友圈不是社區(qū)

　　什么是社區(qū)?“社”是指相互有聯(lián)系、有某些共同特征的人群，“區(qū)”是指一定的地域范圍。所以，“社區(qū)”可以說(shuō)是相互有聯(lián)系、有某些共同特征的人群共同居住的一定的區(qū)域。

　　說(shuō)白了，社區(qū)就是社會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)作為載體的交織著人性、人情、人心的復(fù)雜的一個(gè)平臺(tái)。社區(qū)運(yùn)營(yíng)里面最核心的模塊是用戶運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

　　朋友圈不是社區(qū)，說(shuō)白了只是一個(gè)朋友動(dòng)態(tài)列表，連基本的三角關(guān)系都沒(méi)有，基本的用戶金字塔模型都構(gòu)不成，在運(yùn)營(yíng)模式上，也很難下手。

　　但不得不說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品做的非常巧妙。如果以微信真的做一個(gè)社區(qū)，以它這么大的體量，只能將用戶以產(chǎn)品的方式拆分成無(wú)數(shù)個(gè)小的社區(qū)，但如果采用社區(qū)運(yùn)營(yíng)的模式，就必須要加以引導(dǎo)，這樣將會(huì)耗費(fèi)無(wú)比巨大的成本，而以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的模式，指望用戶能夠自運(yùn)營(yíng)、自驅(qū)動(dòng)，根本不可能。微信是社交產(chǎn)品，本質(zhì)上是工具型產(chǎn)品，而不同于社區(qū)型的產(chǎn)品，社區(qū)是很難做成工具的。

　　跟社群一樣，朋友圈在運(yùn)營(yíng)的角度上，也是一個(gè)非常有效的工具，能夠幫助我們極大地提升工作效率。這才是我們應(yīng)該去研究的。

　　四、運(yùn)營(yíng)要不要追求高大上?

　　我工作了12年，有一件事我一直很糾結(jié)，就是關(guān)于工作的亮點(diǎn)，每周的周報(bào)都想提取亮點(diǎn)，可總是很難提取。后來(lái)我對(duì)亮點(diǎn)有了重新的認(rèn)識(shí)，那就是：

　　數(shù)據(jù)上有提升的工作細(xì)節(jié);

　　同樣一件工作，第二次究竟有多少比上一次做的出彩的地方，哪些是你真正花了心思去做出來(lái)的;

　　正確的方向、并且你堅(jiān)持努力去做的，終于做出了結(jié)果，哪怕有了起色的;

　　真正為用戶設(shè)身處地著想、用戶給了你充足認(rèn)可的工作;

　　創(chuàng)新性的探索和思考，真正訴諸于實(shí)踐的;

　　跟兄弟部門(mén)配合而做出來(lái)的工作結(jié)果。

　　運(yùn)營(yíng)有那么多高大上的東西可做么?答案是：沒(méi)有。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，基本功的鍛煉才是最重要的，還有一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)的很多工作，都是需要長(zhǎng)期積累到厚重才能爆發(fā)的，只追求短期利益的，基本上不太可能做出多么牛逼的事情。說(shuō)白了，運(yùn)營(yíng)就是細(xì)節(jié)，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　高大上只是目標(biāo)、努力的方向，假使有一天你做出來(lái)了一件驚天地泣鬼神的事情，也是建立在你長(zhǎng)期積累的基礎(chǔ)之上的。而如果你成天想著做高大上的事情，一屋不掃，可以掃天下，那你注定將會(huì)一事無(wú)成!

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